購入者のリスク:小＝納入者のリスク:大 ↑↓ 購入者のリスク:大＝納入者のリスク:小 FFP FPIF FP-EPA T&M CPIF CPAF CPFF CPPC

プロジェクト進行中や終了後に更新や追加されていく ①組織のプロセスと手続き ②企業の知識ベース

権限による権威（正当な権威） 報酬による権威 罰を与える権威 専門的権威 後ろ盾による権威（権限利用、委託／委任による権威） ※できる限り報酬と専門的を利用し、罰は避けることを推奨

分析技法 不認識 抵抗 中立 支持 指導

コンフリクトの5つの対処方法 ①撤退／回避:逃げる、先送り。 ②強制／指示:押し付ける。 ③鎮静／適応:合意できる部分を強調。再発しやすい。 ④妥協／和解:譲り合う、折り合いがつく。 ⑤問題解決（対峙）／協力:異なる観点や意見。win-win。最良。

成立期:孤立 動乱期:対立、非生産的 安定期:信頼し始める 遂行期:最もパフォーマンスが高い 解散期: ※５段階あって真ん中が、安定期である。