購入者のリスク:小=納入者のリスク:大
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購入者のリスク:大=納入者のリスク:小
FPIF
FP-EPA
T&M
CPIF
CPAF
CPFF
CPPC
権限による権威(正当な権威)
報酬による権威
罰を与える権威
専門的権威
後ろ盾による権威(権限利用、委託/委任による権威)
※できる限り報酬と専門的を利用し、罰は避けることを推奨
分析技法
不認識
抵抗
中立
支持
指導
コンフリクトの5つの対処方法
①撤退/回避:逃げる、先送り。
②強制/指示:押し付ける。
③鎮静/適応:合意できる部分を強調。再発しやすい。
④妥協/和解:譲り合う、折り合いがつく。
⑤問題解決(対峙)/協力:異なる観点や意見。win-win。最良。